De kunst van het verleiden

• Het hoeft niet in your face, toevoeging prijs 42% meer omzet. Verleid de mensen

–> Zekerheidseffect

• Neuromarketing: het toepassen van kennen over ons onbewuste besluitvormingsproces om zo de doelgroep te verleiden over gaan tot een conversie (iemand iets doen dat jij wil).

De kracht van ons onbewuste

• Experiment: Professor de Lange, voeg het wordt omdat toe. De gene wordt hierdoor toch voorgelaten (voorbeeld kopietjes maken). De reden werkt vaak hoe dan ook erg goed, omschrijving is niet belangrijk. Dit is de kracht van ons onbewuste. Maak hier gebruik van als online markeer, houd het ethisch.
• In het brein: Neocortex Rationeel beredeneren. Limisch systeem: Emotie & persoonlijkheid, onbewust. Reptielenbrein: overleving brein, onbewust. Bij marketing inspelen op het onbewuste.
• Hoe maken mensen beslissingen:

Systeem 1, Ernie: Onbewust, geautomatiseerd, snel conclusies, staat altijd aan, trigger op emoties. 95% van de keuzes wordt hierdoor gemaakt. Het moet te begrijpen voor de 7e jarige ons. Wij richten ons dus op Ernie, Emotie, blijdschap, makkelijk maken (makkelijke plaatjes, niet te moeilijke teksten).

Systeem 2, Bert: Bewust, het nadenken, gefocust, kost veel energie, rationeel. Is er vooral voor de moeilijke taken.

• Praktijk:

Social proof: het volgen het gedrag van andere als we het niet zeker zijn. “Bestseller”, “ook” (de sociale groep doet het al). Het makkelijk maken. Nooit 5 sterren, niet volledig betrouwbaar.

Schaarste: we hechten een hogere waarde aan dingen die schaars zijn. “Buy now of Shop now” –> 2,5% meer conversie. “Tijdelijk” “Nog maar weinig beschikbaar”

Gaze Cueing: Het sturen in de kijkrichting. Vanuit het plaatje een richting geven, ogen naar het product laten kijken.

Hobsons +1: Wat wil je dat iemand doet en doet niet wat je wil je dat je doet. Biedt bij een CTA een extra optie om uit te kiezen. Een extra optie geven, “Op de verlanglijst, bij elkaar zetten, bekijk ook onze andere …”

Pain of paying: We willen graag niet veel betalen. Verleiden met een bedrag, korting, €-teken weglaten, centjes kleiner laten lijken, gratis product (WEL met €-teken).

*(Eerst vallen plaatsjes op, dan symbolen/tekens, hierna getallen en als laatst letters)

FOCUS OP ERNIE

Doe tips:

1. Herken technieken

2. Ernie of bert

3. Focus